Business Development Manager sind heutzutage unverzichtbar für Beratungsunternehmen, da sie langfristig den Wachstum des Unternehmens sichern. In hochspezialisierten Märkten überlegen sich Mandanten sehr gut, wen sie beauftragen. Was den Charme des Business Developments ausmacht, erfahrt ihr hier.
Was macht ein Business Development Manager?
Die Tätigkeiten eines Business Development Managers können sich mit denen eines BD Assistants überschneiden. Hier beschriebenist der idealtyische BD Manager mit einem erhöhten Gestaltungsspielraum. Ihr werdet mit euren Kollegen und Partnern häufig diskutieren, welche Bereiche wollen wir betreuen, welche Rechtsbereiche sind entwicklungsfähig, können wir neue Produkteentwickeln und um welche Mandate wollen wir uns bewerben. Oft seid ihr auf einen Industriezweig wie Banken spezialisiert und solltet euch dort wirklich gut auskennen. Da mehrere Personen, auch nach eurem Austritt, Zugriff auf das Wissen haben sollen ist es wichtig alle verfügbaren Informationen über Mandanten, den Sektor, den Markt zu Bündeln und zu dokumentieren. Durch diese tiefgreifendeMarktbeobachtung schafft es ein guter BD Manager Geschäftschancen zu erkennen, noch bevor die offizielle Pitch-Phase beginnt.Das klassische Handwerkszeug wie die Vorbereitung von Präsentationen oder Pitches müsst ihr häufig nicht mehr selber machen, jedoch aus dem Eff Eff beherrschen um Kollegen anzuleiten. In hohen Auslastungsphasen solltet ihr euch zudem nicht zu fein sein,mitanzupacken. Die Arbeit eines Business Development Managers ist stark von strategischen Überlegungen geprägt, gemeinsam wird an einer Vision für die Praxisgruppe gearbeitet und mit den übergeordneten Zielen eures Arbeitgebers synchronisiert. Des Weiteren arbeitet ihr Budget-Pläne für die BD-Aktivitäten aus und lasst sie euch absegnen. Das Client oder Key Account Management ist ebenfalls wichtig, da viele Mandatsbeziehungen auf langjähriger Zusammenarbeit basieren. In der heißen Phase desPitches seid ihr gemeinsam mit eurem Partner vor Ort und begleitet die Verhandlung bis zur Mandatserteilung. Ihr steht in einem engen Austausch mit euren Business Development Kollegen an anderen Standorten, häufig kann durch eine enge Vernetzung Mehrarbeit eingespart werden. Häufig geht mit der Rolle des BD Managers erste Personalverantwortung für einen BD Coordinator oderWerkstudenten einher.
Wie werde ich Business Development Manager?
Die Rolle des Business Development Managers ist sehr anspruchsvoll und kann eine wichtige Stellschraube für dieUmsatzentwicklung eines Beratungsunternehmens sein, dementsprechend anspruchsvoll sind Unternehmen bei derPersonalauswahl. Hier zeigen sich drei typische Karrierewege, was nicht bedeutet, dass es nicht noch zahlreiche Weitere geben kann. Zum einen sieht man Aufsteiger aus Business Development Coordinator-Rollen, die sich in ihrem Bereich bewiesen haben. Die zweiteGruppe besteht aus Industrieexperten, die entweder in einer zentralen Funktion in der Branche gearbeitet haben (z.B. in der Bankenwirtschaft) oder sich als Berater einen guten Ruf erarbeitet. Die dritte Gruppe rückt aus der Executive Assistant Funktion nach, diese direkten Aufstiege ohne Umwege über eine BD Assistant-Funktion sind jedoch eher selten. Es hilft auf jeden Fall vorher in der gleichen Praxisgruppe gearbeitet zu haben, zum Beispiel als Partnerassistenz im Bereich Banking & Finance und später im selben BD Team.
Wie viel verdient ein BD Manager?
Ein guter BD Manager kann den Ertrag einer Kanzlei im zweistelligen Millionenbetrag steigern, weshalb gute BD Manager mit stattlichem Track Record auch 100.000 EUR und mehr im Jahre verdienen können. In der Regel sind bei Managern mit Berufserfahrung Grundgehälter von 60 – 80.000 Euro üblich, Berufseinsteiger steigen oft mit niedrigeren Gehältern ein. Durch Bonifikationen, erfolgreiche Jahre und eine lang gewachsene Beziehung mit seinem Arbeitgeber (und internen Gehaltsrunden) lassen sich auch Gehälter über 100k realiseren, diese sind jedoch eher die Ausnahme als die Regel. Die Stellschraube für eine Gehaltsmaximierung ist in dieser Funktion nicht wie lange man den Job macht, sondern wie gut man ihn macht. Fähige BD-Manager werden von Beratungsunternehmen sehr oft über Headhunter angefragt, gute Arbeit spricht sich rum.
Wo arbeiten Business Development Manager?
Business Development Manager finden sich in größeren und internationaler ausgerichteten Beratungsunternehmen, jedoch auch beilokalen Professional Services Firms. Je größer die Unternehmen weltweit sind, desto mehr Hierarchieebenen gibt es auch – zum Beispiel BD Assistant, BD Manager, Head of Business Development. Grundsätzlich sollte sich jedoch fast an jedem Standort ein adäquater Job finden, auch wenn er vielleicht in der Titulierung einen anderen Namen trägt.
Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es?
Als BD Manager ergeben sich nicht mehr so viele unterschiedliche Karrierepfade, wie im übrigen auch bei anderen Spezialisten in derfreien Wirtschaft. Es gibt grundsätzlich die Möglichkeit eine BD Abteilung zu leiten bzw. die globale Verantwortung für eine BD Gruppezu übernehmen (in sehr großen Unternehmen). Des Weiteren ergeben sich oft auch noch Leitungsfunktionen wie der Regional Headof oder der gesamte Head of Business Development. Auf solche Positionen kann man sich schwer
